我有一个白酒行业的客户，他没有在抖音直播，也没有在某猫开店，仅仅依靠朋友圈营销，年销售额竟然达到了1.2亿！通过红鹰工作手机不停的加好友，拓展鱼池，不会主动给客户群发信息，而他的成功秘诀在于他独特的发圈方式，实现了真正的千人千面，既不会给别人造成骚扰，无形之中又实现了品牌宣传和种草，而每个人看到的朋友圈内容都是独特的，针对性地根据不同客户类型制定成交策略。
他的公司有100名员工，都采用这种独特的发圈模式进行销售。我曾和他下面的销售沟通过，了解到了这个模式的细节。首先，他根据客户的成交情况，将客户分为未成交、意向成交和已成交三种类型，并且针对不同的客户问题，以及朋友圈的内容，针对不同类型的客户，给予不同的标签，而这些标签可以通过工作手机系统批量标签，然后再进行细分，一个人对接上百个微信都不在话下，他设计了不同的朋友圈内容，比如说家里刚刚有小孩子的，可以推小孩庆生的封装酒，再加上仪式感可以说把父母拿捏的死死的，诸如此情形数来胜数！
对于未成交的客户，他主要发布与自身IP相关的专业内容和酒类产品的专业知识，以引起客户的注意和兴趣。然后通过私聊沟通，逐渐引导客户成交。对于意向成交的客户，他会发布各种产品好评和价值信息，刺激客户快速成交。而对于已成交的客户，他主要发布与生活相关的内容，以维护和增强与客户之间的情感联系。
这个模式的真正亮点在于他如何运用千人千面，所以对于客户的分类要做到能有多细做多细，尤其是一些活跃度高的客户，会经常来询问，甚至给你点赞的人，说明有经常关注咱们，给这部分受众人群针对性的发朋友圈，以及独特的发圈手法进行促销活动他将促销活动分为三个阶段，每个阶段十天。每个阶段的促销活动都针对不同消费水平的客户。
第一阶段针对高消费标签的人群，推出5000元的套餐；第二阶段针对中消费人群，推出3000元的套餐；第三阶段针对低消费人群，推出900元的套餐。通过这种分组可见的发圈模式，他能够让每个客户都有购买酒的可能性，大大提高了转化率。
而酒业需要的详细标签，可以通过工作手机系统的分析，去进行详细的标签，再通过标签去在后台设定好定时发朋友圈，整个公司的朋友圈内容由一个人定制好好了后定时发送，并不需要安排多余的人手，而销售就专心聊自己的客户，甚至是遇到自己不懂或者搞不定的客户，还可以通过工作手机系统转接给其他同事或者主管协助跟进，实现是管理和营销的不二工具！
